2018年下半年没有积极统计项目，认真研究市场的情况，感觉完成全年任务，没有积极地去争抢项目，导致项目的丢失及19年上半年的业绩寥寥无几，在一个与客户建立的关系后期维护不及时，工程项目跟踪不及时，自我没有施加压力，没有积极向上的动力，说白了就一个字懒。

　　今年机构上半年任务完成的没达到理想结果，市场塑钢型材的用量大量减少，低价的小牌子更多，我公司产品价格不占优势，甲方不指定品牌，门窗厂有时只认价格不认质量，使用低价产品，现在我机构所在区域普遍是使用段桥，使我们的销售工作很难做。

　　2019年下半年，我会更加努力跑市场，争取多拿管道和型材项目，超额完成任务，我们会在2019年更加辛勤努力，争取更好的销量。