一、工作中的不足

　　今年上半年任务完成的不理想，主要归结于项目跑动不积极，市场把控能力太差，项目进展情况掌握不到位，造成销量断层现象，对于老客户过于相信，导致有许多项目丢失。

　　2、市场开发情况较差，我机构现有人员只有我一人，对于人员培养与人员引进没有强烈的意识，又不能发挥经销商的作用，无法利用经销商作为影子团队发挥应有的作用，团队建设不注重。

　　3、打铁还需自身硬，个人自身不足对专业产品知识不熟练，不能够很好的跟客户讲解，对接，主要原因是自己没有学习的态度，工作不认真，没有很好的学习公司产品知识，无法做到知己知彼，所以很多时候以失败而告终。

　　二、改进自身

　　1、市场千变万化，要时时关注其动态，多跑动，多拉关系，对区域内项目进度要做到完全掌握。

　　2、积极参加公司举办的产品知识培训课程，以及项目操作培训，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加压始终保持积极向上的精神状态，高标准严要求，做好本职工作。

　　3、要想办法发挥经销商的作用，引导经销商走出去，作为影子团队要发挥应有的作用，鼓励经销商接触市政项目。