2019年半年已过，回想半年来的工作，差强人意。思考总结过后，反省如下：

　　1、目标客户定位不准不深，在过去的半年里我把大量的精力投放在跑终端客户和渠道市场上，业务信息获得很多，转化成功率却很低，有的客户不了了之，有的客户关键时刻突然放弃，几次和业务成功擦肩而过。我思考后，我认为自己在对客户的把控力上要做好，做业务时要有整体规划的，方案设计，那个节点该做什么，甚至是该提前做好什么，都是应该深思熟虑的。
　　2、人脉关系要梳理，过去的半年投入大量的财力去投资渠道和终端关键人。有效果，但需优化。有些没有话语权的相关人员是没有价值的，把精力和财力耗费在上面，得不偿失，今后要集中精力和财力去开发有价值的人脉关系。
　　3、风险意识要加强，对客户要有全面准确的了解，有些客户基本面恶化，要懂得退出放弃，下半年要多看些风险案例，多了解风险因素，学会自己设计业务方案。
　　以上是我半年来对自己工作的总结，下半年我还是会一如既往地投入到开发市场的工作中去，但是勤奋的同时，我会更多地思考方向，思考方法。