一、对业务判断的反省。企业看似规模还可以，也有现金流，企业关系到位，但内心一直不踏实，忧虑大于心安。经过层层严格调查的业务，为什么在操作后如此焦虑不安，让自己被动。对业务经过案例复盘后，反思自己是在业务判断上不够准确。不是符合业务标准的业务就一定是好业务。在现在的市场环境下，更是需要我们对企业基本面的严格把关。而重要保证就是企业的充足现金流和优质的及时变现资产。若具备这两个条件，企业出现违约情况时，也能够做到心中有数，把控局面。

　　二、对大客户开发的反省。19年已经过去大半，细数手里可握的优质大客户寥寥，更谈不上明年业务的布局。业务开发到现在，大客户也没少见，业务信息也能接到，但促成合作的没有。归根于自己盲目认为大企业对成本控制严格，腾挪空间大，我们合作的交叉点少。所以在大客户的开发上没有认真对待，潜意识里认为不可能合作。但反观市场，我们的竞争对手早已经和大客户们打的火热，业务一笔笔的促成。是自己的问题，是自己的心态的问题。没有做不成的客户，只有找不到的交叉点。反省自己上半年的心态问题，下半年在大客户的开发商调整思路，积极进攻，拿下优质的大客户。