重回首，半年间，光阴荏苒苦亦甜，反省如下：

　　一、关于客户营销

　　半年间，在市场经济频繁波动的大环境下，受资管新规的约束，部分新类型的客户逐渐浮出水面，对于我司的业务依赖度也逐渐增强，这是开拓客户的好时机，虽然上半年工作中接触到一些客户群体，但是自己没有做到深度对接，以及未能明确挖掘到客户的潜在业务需求，在新客户开发层面速度较慢，后期需要更敏锐地去寻找客户，锁定目标客户群，做到游刃有余，深度对接。

　　二、关于团队管理

　　团队这个集体更像一个家，半年间我看到了每个人的成长，在操作业务中，以老带新互帮互助，新人的成长速度很快。自业务量激增之后，我却疏忽了团队的管理制度，没有足够的时间和精力去指导团队成员，团队较为年轻化，始终缺乏自主性、思考性及合作性，后期我会加强对团队的管理，针对后台人员及前台人员有针对性的加强业务培训，培养在营销过程中的团队协作，制定明确的营销计划，每天汇总跑动情况，每周对完结业务进行案例复盘。

　　三、关于自我认知

　　半年来，随着客户资质的不断升级，我深刻认识到自己的专业知识非常匮乏，究其原因还是自己主观学习意识不够强烈，市场的变化以及金融产品的多样化，导致在与客户沟通的过程中，未能及时清晰的判断客户需求。后期我会加强自我学习，从而做到有目标、有方向、更准确、更清晰的了解每个客户的业务模式，有针对性的涉及项目合作的交易结构，掌握每个企业的资产及负债规模，在符合我司业务产品模式下，建立长期合作关系。

　　顷刻间，半年过去了，在接下来的工作中，不断强大自己，坚定坚守，注重团队的再造和升级，不评判别人，只拷问自己，来迎接下半年的工作与挑战，以上是我的反省。