不知不觉，走进中财已经七年有余，在风风雨雨的营销市场里学到了不少东西，从一个的营销员到机构主任到总经理再到机构主任再到总经理再到机构主任，从代表处到销售中心再到代表处再到销售中心再到代表处，在起起落落和区域调整中度过了自己充实而又艰辛的营销岁月，心中更多的是感恩之心，感恩中财提供的平台，感恩客户和合作伙伴给我们的市场份额，感恩社会对我们的认可，感恩同仁和公司对我们的扶持与培养。从最初的带动市场连年翻番，到断崖式下跌，再到管型合并双剑齐发，中间的酸甜苦辣只有经历了才会明白。在营销市场上，有些人看中的是钱财，想方设法敛财，有的人以大局为重淡泊名利，而作为中财营销人员，却必须始终以品牌为先，市场为重，销量挂帅，业务从众，财散人聚。

　　平时也没有时间去考虑个人问题，也没有时间去细思量寻找自己的缺陷，但今天静下心来，面对自己的过去、现在和未来，确实感到有许多的欠缺和不足。今天借此机会反省一下，以端正自己以后工作中的态度和作风，更好地开拓市场、开展业务。总体来讲，主要有以下几点：

　　一、营销思路方面需要更加明确。有时急于求成，而没有考虑以后长远性的销售目标，或者只考虑当月的销量。营销不单单是完成当月任务和当年任务，更要为下个月、下一年打下一定的基础。这样以后的销量才能更好地完成，才能更好地做好中财型材之销售。

　　二、工程延续需要进一步跟进，避免销量不稳定的情况发生。努力开发新业务，发展新市场，特别是管道市场的拓展。

　　三、对管道业务开展的指导相对较少。由于对业务、产品、服务的知识学习后用得过少。

　　四、经销商的作用需要进一步发挥。由于每月销量大多都来至于工程，有时候经销商没有利益不愿参与，而我们却必须对中财市场负责，进行市场拼抢，赔钱也不能丢市场，导致经销商有时因为没有利润而不愿参与。

　　五、业务开拓力度激情需要进一步加强。由于平时过于注重已定工程的维护，新楼盘的开发跟踪力度相对弱一些，依靠关系人脉做市场的依赖性有所增加，亲抓亲为的事情有所减少。

　　以上是我的反省，希望能够从这次的反省中发现自己的不足和欠缺，不断总结经验，汲取教训，严格要求自己，把业务开拓得更好，让机构销量指标再有突破。同时也借此机会感谢公司领导一直以来的大力扶持。

　　谢谢