转眼间2019年已经过去了一半，我入职中财已经一年了，在这一年中大大小小也完成过几个项目，中财是个机制比较完善的公司，在这一年中我也慢慢适应了中财这个大家庭，适应了公司的一些机制，也从中学习到了一些东西。

　　跑业务，从一开始的不熟悉，到现在的轻车熟路，中间所吃过的苦，受过的罪只有自己知道，这一年来，接触过形形色色的人，也看透了一些事情。当然，从一些人和事情中也看到了自己的一些不足，有时自己处理一些事情不冷静，还有一个可以说是业务员的通病，就是撒大网捞鱼，听着是很好，但是现在的经验告诉我这种行为可能让你一无所获。吃亏吃出来的经验告诉我，做事情要专一，求稳。毛躁什么时候都成不了大事。这一年来，中财精神无时不刻地在影响着我，诚实、认真、谦让，这是我反省的标尺，既可以用在工作，也可以用在人生。诚实为立身之本，认真为处事之本，谦让是为人之本，这三条训诫无时不刻地在鞭策着我，给我指明了前进的方向，身为中财人，我也一直在努力，不负期望。反省可以使人安静下来，一个人因为别人的指责而改正自己的，往往占比很小；因为自我有所发现和认识而改变自己的，则相对显得容易些。

　　纵观中财的发展史，边总所吃过的苦受过的罪也是我们无法想象的，中财的一次次进步都离不开领导人的辛苦奋斗，从一个500平方米的厂房扩大到现在21个生产基地，从96年不到100万的销量到现在100亿的销量，从当时的不知名的小企业发展到现在全国前三甲企业，这里面是数不清的中财人默默付出的辛酸。发展过程中的一次次挫折和失败，也是中财人从不断的反省中琢磨出来的经验，所以说，反省很重要，重要到它可以决定一个企业的发展方向。

　　在工作过程中，面对的最大的问题就是中财的价格问题，尤其是管道方面，俗话说的好，一分价钱一分货，中财的产品质量和品牌力量也决定了他的价格不会处于地段区域，因为我们的价格问题可能一些工程就有了拦路虎，这也是我比较头疼的问题，不过我也会时常自己反省，解决问题的根本在哪里，也许是因为我自己的市场定位有问题，所以我已经慢慢地改变自己的市场定位，现在情况已经明显好转，也希望接下来也可以依旧顺利。

　　人无完人，最后还是要感谢努力奋斗的自己和真心帮助我的所有人，我也始终相信习主席说的一句话：不忘初心，方得始终。坚持自己最初的想法，一定可以笑着走到最后。