一 、关于经销商建设

　　自从加入中财一直是以自己的力量和团队力量来做市场做项目，因涉及项目较多，出现有些项目回款困难，造成今年年初酬宾销量不好。分析看还有一个重点原因是没有重视经销商的开发，经销商在酬宾期间参与度不够，没有大的有实力的经销商参与进来。销量要突破必须两条腿走路，必须发展壮大经销商，深挖市场中有实力的经销商，把竞争对手转化成经销商，同时管道行业的竞争不仅仅是资金、关系、价格的竞争而是综合的竞争。资金、仓库、配送这些都是经销商的优势所在。发展经销商势在必行、迫在眉睫下半年重点是发展经销商。

　　二 、市政市场开发

　　城市建设加快，市政给水、燃气、灌溉、供热、排污等管道市场量非常巨大，重要性对我代表处不言而喻，所以下半年要重点跟踪，不惜代价必须突破。

　　中财的发展已进入快车道，机构不进则退，退就会遭到市场淘汰。所以要抖擞精神整改不足往前冲！