一、关于天赋和专业

　　因为平时喜欢打篮球，所以会关注一些NBA球星，这些年见证过许多伟大球员的成功，也目睹了一些年轻球员的衰落，一直有个问题百思不解，为什么有些大学里已经表现出高人一等的球员最后落魄至无球可打，而有些不甚出彩的最后却逆袭成领袖，从大学到职业一步的跨越足以这么颠覆人生的轨迹吗？在我的脑海中，无论哪种职业，天赋是高于一切的，我也曾在多个场合说过我们销售人员天赋重要性的问题，但到目前为止，我也见过了很多比较有天赋的人，他们口若悬河、善于交际，最终却一事无成，从运动员到销售员，这样的现象一直存在着，也让我疑惑着，不得其解。直到前不久接待了一批水务公司的领导到厂参观考察，随行的有一位小厂的销售人员，当大家探讨200以上用球墨管和PE管哪个成本更省的问题时，水务公司领导一致认为球管比PE管优势更大，我们在行业中这么多年，似乎也早已接受这样的观点，无论从价格上还是安装费用上，口径越大，我们PE管越没优势，所以一般我们都会积极争取200口径以下的业务，200 以上很多时候就默认为是球墨管的市场领域，但这位同行厂家的销售人员的观点让我有了新的认识，他和水务公司的领导们说，计算成本要拉长时间算，球墨管的弊端是流量的损失和耗电的增加，PE管至少比球墨管省三分之一，5年时间就可拉平和球墨管的差距，剩下的全部都是盈利，他的数据是否经过严格的考证不得而知，但确实给了水务公司领导以及我很大的震惊，我对他的佩服油然而生，对此事我进行了反省，我们往往关注的是原料的行情波动，竞争对手的价格以及关键人的喜好，却没有像他这样去研究一个水务系统，真正做到悟透，成为一个领域的专家，一个人的出生是无法选择的，亦如天赋一样无法改变，但我们能改变的是态度，就像篮球巨星科比总结他的成功时说的那句话，你们是否见过凌晨三点的洛杉矶？他对于篮球的偏执才是提升他专业水平的根本动力，而不是仅仅是一份工作，而回头看看那些一事无成的人，他们不停地更换着雇主甚至是行业，仅凭那么一点滔滔不绝的天赋讨着生计，可叹可悲！这也警示着我们要敬畏和尊重我们的行业，不断探索学习，投入热情和热爱，在这个领域做一个真正的专业选手！

　　二、关于情绪和表达

　　情绪化往往是形容一个人不够成熟，做事易冲动，不冷静；作为而立之年的人应该早已摆脱，我也一向这样自我认为，自认为有些实话实说、实事求是的优点，哪怕为此伤害到人也觉得问心无愧，理由是这一切都是客观冷静的，尤其是面对下属的销售考核时，销量好时觉得一切都好，销量不好时懒得搭理，在此我深刻反省，中财文化中做无情的管理，有情的领导我没有完全领会，冷静并不等同于冷血，遇到困难的人更需要我们伸出援手，团队中的人应该都要能感受到温暖，说放弃容易，但更加激奋人心的却是拯救；如何表达出好的情绪又是我的另一个问题，不善于表扬，批评别人时刻薄讽刺，其实是表达能力弱，自己情绪代入感太强，本意是表扬别人，没说两句就心潮澎湃，激动不已，只好作罢，故鼓舞士气之类的话讲不出口，团队氛围中也就总是少了一份激情；纵观古今，一个好的团队领袖，都有鼓舞人心之超强能力，人心所向则所向披靡，战无不胜！这是一种能力，需要加强学习锻炼，谋求进步！