2019年上半年的销售工作已经结束，总结回顾一下今年上半年的工作，发现存在许多不足之处，在这里做一下反省，以便及时改正自身存在的问题，提高自己的能力，把今后的工作做的更好。

　　2019年的上半年，总部领导年初的阶段安排是由我来跑动辽宁省区域项目工作。在一个月的时间里，我主要是跑动了县级市下面的市场，为机构搜集有效的工程信息。很是惭愧，没有取得什么有效的成果。反省自己这阶段的工作，主要是对于跑动农村饮用水项目经验不足，同机构的沟通也不是很到位。在跑动中，县城跑的多，乡镇跑的少，这是这一阶段工作的失误之处。

　　3月份，总部考虑到今年的酬宾量较以往有了较大的增幅，产销方面需要做好和基地的衔接工作，安排我负责同吉林基地的产销衔接工作，同基地一道，把供货这一环节做好，以保证机构工程的顺利供货，提高机构的和经销商的销售热情和信心。工作期间，在为机构备库、调货等方面得到了基地刘总、信总和采供部赵经理和其他采供部人员的大力支持。在这一阶段的工作中，我主要是同各机构进行沟通，了解机构的需求情况，把机构急需的产品需求及时的反馈给吉林基地，以保障供货的顺畅。在工作中，关注大机构、大的工程项目，以保障大机构的发展和大项目的顺利进行。

　　回顾今年上半年的工作，反省自己，从我自身的工作来看，尚存在着一些问题：

　　1、与机构的沟通还是不到位，同小机构、不熟悉的机构沟通较少，说明自己的思想意识上还存在一定问题，缺少认真服务的态度。

　　2、同基地供应部的沟通不到位，下一步的工作重点是加大沟通，到基地学习并熟悉各方面流程。

　　3、工作的主动意识还不是很到位，被动的思想存在，主动地同机构的沟通工作还需要加强。

　　回顾自己在中财的历程，亲身体验了中财的不断发展壮大，作为中财人感到无比的自豪。今年，是中财冲击百亿的元年，自己一定会做好本职工作，为关东管道的发展尽自己的一份力量。