一年的一半时间就这样过去了，回头看一看，有得有失，失败的地方太多了，所以在这里自己就好好的总结总结。

　　一个方面，工作中的思路不够清晰，总是性情中人，往往是想到哪，做到哪，一点没有计划性，这样就导致自己的工作进展缓慢，工作效率低。所以这方面，自己得调整一下，得让自己的头脑时刻保持清醒，要知道哪些是该做的，哪些是不该做，要知道哪些是着急的，哪些是不着急的，要知道团队成员中的每个人该做什么，不该做什么。要让自己能够经常的静下心来好好的去想一想自己的工作思路。

　　第二个方面，就是有守的心态，缺少进攻的动力。这个是非常要不得的地方，商场如战场，这真是一点都不假，不进则退，不战则死，虽说的有些惨酷些，但事实就是如此。火车跑得快，全靠头来带，我这个头都有问题了，那团队那有战斗力了。所以上半年我机构销量做的不好，主要原因在我，我要负主要责任。

　　第三方面，在对大型工程的谈判和决策，都是由自己来定，导致了工程的失败增多。因为事情都集中在我这儿不是什么好事，多就不精，多就矣乱。就像上半年的***中的给排水，我认为肯定没问题，能拿下，结果是就做了一个乙方一点的排水管。原因是疏忽加强对其他乙方的接触，导致丢掉了与他们谈判合作的最佳时机，而这个事情完全可以由业务员来做，我指挥即可，没有发挥好团队的作用。

　　第四方面，说的多，做的少。 这个主要是体现在市场方面，总是想把市场做到一个什么程度，但是只是说说而矣，但在行动方面就显的畏手畏脚，不够大胆和拿出力度来，决心不够。 

　　第五个方面，就是要管控好自己，要管住自己，这点很重要。但是往往是又管不住自己，人都是有缺点的，实际上每个人都清楚自己的弱点在那，但是要想很好的控制好这一点就很难。所以希望自己坚持每天改变一点点，管好自己。

　　下半年的工作主要将从以下几个方面来开展;

　　第一方面，稳定好现有的客户，加大对他们的维护，要保证在上半年的销量基础之上，有更进一步的提升。

　　第二方面，加大对工程直做的深入，这个就要求我们团队的所有人员，必须对自己负责的区域所有的工程有一个详细的了解，将重点的房产项目筛选出来，以便我们采取相应对策。同时在市政项目方面要加大接触和开发的力度，做到早知道，早行动，早运作。

　　第三方面，加强对空白市场的布局和客户的开发。在这方面就是要利用下半年，市场还比较空闲的时候，对我机构负责的市场做好布局，为来年的工作打基础。

　　第四方面，要让团队一定要有进攻的欲望，要有爆发力和冲劲，要把上半年丢掉的市场给夺回来，加大开拓的力度。让这盘棋给活起来，转被动为主动，我这个头要有野性，要有狼性，而不要再做小绵羊了。

　　在团队方面，要做好传帮带，要让每一名成员都能够成长起来，能够独挡一面。同时又要对团队内的每一名人员做好分工，要让他们各自发挥出自己的特长来，严格的要求他们，有条不稳的向前推进工作，以至完成公司下达的销量任务。