半年时间的利财管道营销工作，可谓是业绩惨淡，作为一个老营销人的确汗颜。结合领导的教诲和兄弟机构的指正，出现这种局面主要是自身思路和方法的问题。

　　我也知道“思路决定出路”这句话，可没有真正意义的结合市场情况，灵活落实到工作之中。以前也曾做过两年的中财管道营销工作，都是自己操作工程项目，认为价格高，不去开发经销商。那时，工程市场的竞品少、对垫资要求不是很苛刻。现在市场发生了很大的变化，一是，各地原来的中小型开发商基本淘汰了，取而代之的是一些省级及全国性的大型开发商，这类项目单凭个把关系想定牌几乎不可能；二是，现在的开发项目和市政项目体量都比较大型，对垫资的需求量也更高，凭自己操作难度很大。这几个月我的主要精力都放在跑动工程项目上，整天东奔西跑，眉毛胡子一把抓，像无头的苍蝇一样，可谓是碰的头破血流，这老一套的思路在如今新的市场环境中显然走不通。尽快开发经销商及大型客户刻不容缓，善用客户的关系网络和实力，让利于市场、回馈以销量，可谓“财散人聚”。