时光如白驹过隙，转眼今年又过去了一半，细细回想，今年上半年是到利财公司以来最艰难的半年，也让我充分感受了孤军奋战的无助和无奈。

　　销售工作如逆水行舟，不进则退，今年上半年的销量对这句话做了最好的诠释。15年五月从中财来到利财，销量的高增长让我既高兴又焦虑。因零售渠道和房建项目需要人长期去跑动、跟踪和宣传，一个人精力有限，故一直注重于市政经销商的开发和维护，毕竟市政项目工期短，量大，这样见效比较快，前期效果的确也比较显著。然而现在市政项目材料基本上交由施工方采购，经销商垫资压力大，很多项目因为资金不能及时回笼而放弃的很多，也有个别经销商因资金不能及时回来而被拖垮，导致销量不断下滑。刘总曾和我说过渠道零售和房建项目是基础，市政项目只能算是锦上添花，基础不牢，单靠花撑着，前面是好看，可总有凋谢的一天，我现在的市场现状就像是慢慢枯萎的花，需要增添土壤和肥料。