时光匆匆，从酬宾开始半年已过，现总结上半年的过往，总结不足。

　　一、酬宾

　　酬宾计划来源部分为三部分，第一部分现有经销商针对已定项目酬宾，该部分主要来源为经销商，在三阶段结束能够完成预期的目标，第二部分为新开经销商参与酬宾，现在有一个新开经销商，第三部分为零售客户酬宾。对于一部分完成目标，二部分仅有一个经销商参加，离计划目标少了一个新开户。三部分零售市场酬宾额度太少。发货情况，对现已酬宾发货，增加了一个项目，也是利用酬宾抢的项目。如果没有酬宾的货是无法供货的。这个也是酬宾给我们带来的好处。

　　二、酬宾之外发货。

　　房开项目常规格产品发货，主要由酬宾备货做支撑。之外能够支持销量，重点落在市政产品上。半年来在市政领域内增加了一家经销商，专业做市政的客户。开始了第一个项目的合作，为***其中一标段，供货钢带增强管道。而该项目是从去年十一开始跟进的客户，该客户专注于市政领域内，推广能力强，目前为辽宁省的代理商，且为施工一体化的单位，六月初与我合作开始，一直跟进希望在抚顺市政领域中借助它的力量，共同在抚顺市政领域中做出成绩。另外管网改造项目，预示着我们能不能在近两年抚顺拥有一席之地。市政作为近两年抚顺机构工作的重中之重。现在不足之处，是自己在市政项目中的操作的短板，目前是以经销商为主的格局，这也正我需要好好反思的地方，我需要有一个整体的布局，怎样快速推动商家动起来，一起来发力。以点带面，多做几个样板工程。

　　通过半年的工作，发现自身以下几点问题：

　　1、整体布局和规划有所欠缺，需要将所有工作连贯起来，统一布局。

　　2、个别项目跟进过程中，会因火力不足失云力量，边做边总结的过程中也有不断调整，也拿一个项目，电建海赋外滩的项目做了试点，有了很大的纠正。

　　3、房开项目送发货及对公司的内勤工作占据了大块的时间，缩短了跑业务的时间，业务效率低，需要上一个文员，在团建这块投入一点精力。为了更多的来务跑动，做好时间安排。