时光流逝，回顾2019年上半年的工作历程，机构取得的成绩不是很理想，虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但机构却朝着公司制定的目标努力迈进，综合上半年区域机构销售情况，在此我进行反省如下：

　　回首这走过的半年，我的工作尽管存在缺陷，但是不论是在市场方面还是个人能力方面较于去年都有所提升。随着国家对市政工程以及水利工程的重视，市政管道市场需求呈现放量式增长态势，未来有很大的增长空间。机构顺应市场，调整策略，不断开发市政领域的代理商以及找寻关键人，取得了****水项目2019年供应资格，促进市场的进一步扩大。市政工程项目抢夺也将继续成为我下半年的工作重点。零售市场方面，随着人们对生活水平的追求不断提高，品牌意识不断提升。这是挑战，亦是机遇，机构审时度势，深挖高端产品潜力，在零售市场开发的四个月中，已经初步形成小规模的品牌效应。配合广告的宣传和水工会的刚刚结束，下半年销量会有所增加。

　　铁岭管道代上半年在工程和零售两个方面虽然有所得，但是业务推广还不是很深入，主要是我本人没有明确和清晰的思路。工程方面：由于当地房开项目不是很多，以及国家政策调整，机构将工作重心主要放在市政工程方面，然而因去年有个项目没有结算，现在仍然没有正式开工，导致机构工程方面没有突出的业绩，接下来主要是将手上现有项目维护好，继续开发新项目，尤其对市政领域方面深耕细作；零售方面，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，开展市场的推广工作和协助经销商做好区域市场开发工作速度相对进展缓慢，开发成绩不是很理想。在接下来工作中，主要是清晰掌握区域内各个经销商分布情况，了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决，未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能；加快新型产品概念的推广，特别是与家装公司的搭配，这将能够极大的加速中财管道品牌的推广和普及。未来随着消费者口口相传，以及中财管道品牌在铁岭的持续推动，各类新产品将不断进入消费者的家庭。让广大百姓知道中财管道品牌。　                  

　　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多努力把工作做的更好。对此，我对下半年工作做出如下计划：

　　1、维护现有市场。目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，机构预计通过后几个月的努力，将现有市场做透，实现销量增长。

　　2、除维护现有合作客户以外，继续加大对下面区域的业务开展，同时争取在开发有品质的经销商，当然主要精力还是放在主区域内中财产品辐射相对比较薄弱的地方，目前进展缓慢，但机构将继续努力。

　　3、对于可能产生销量的地区，要加大宣传和渠道建设。努力争取在2019年下半年取得销量进展。

　　4、要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化中财管道品牌在铁岭区域内的影响力。

　　总之，我的下半年工作的重心一个是市政工程客户的挖掘和深入合作，再有就是零售市场和家装公司的合作和品牌推广。这半年以来我心中的感受是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真，还要在思想、业务能力上更加专研，我作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。