2019年上半年转眼即逝，哈尔滨管道管理处取得的成绩较前两年有所增长，但反映出来的问题也十分严重。

　　首先还是销量的增长主要来源于新年酬宾，在酬宾之后的几个月每个月完成销量任务都很吃力，这也导致了增长率的持续下滑，根本原因是在于市政项目太少，市政客户太少。酬宾过后到现在，我管理处只有大庆**一个市政项目，也是这一个项目扛着我们管理处这几个月的销量，否则不堪设想。对于这种情况，要敲响警钟，大力全力抢夺市政项目，建设市政渠道，尤其是在目前公司和总部全力支持做市政的环境下，价格和政策都充满竞争力的情况下，必须抢夺市政项目，尤其是自来水公司的项目，为下半年包括以后几年的增长打下基础。上半年对于这方面的工作抓的松懈，正是我思想上的松懈，导致了机构没有主观能动性，也导致了现在的困境，对此深深反思。

　　其次，对于酬宾工作很多地方也存在不足。比如酬宾产品的分类，没有引导机构合理的做类别，导致了大部分机构都出现紧缺酬宾货，同时也有部分呆滞酬宾货难以消化，尤其是排水管件和PPR的酬宾，这些产品应该尽量的多酬宾，因为年中是没有酬宾的，所以这些产品在手中多压几个月也没关系的，但现在我们排水管件和PPR都已经出现了酬宾额度严重不足，且无法参加年中酬宾的情况。同时，红蓝线管却在手里形成消化缓慢的情况，占用资金和仓库。还有对于酬宾，在公司产能紧缺的情况下，没有及时做机构的思想，让他们提前把部分货拉倒仓库里，而是等公司去协调，结果最后导致了工地的严重缺货，恶化了机构与客户的关系，这点应该跟营口杜总和沈阳雷总学习。

　　另外，对于团队，没有新的血液加入，这是非常不好的。新的血液可以激发原有团队的积极性，思考问题的全面性，同时也可以打卡某一个渠道，提升管理处的销量。下半年要补充2-3人，为明年销量打下基础。

　　在经销商的开发上，这几个月也严重不足。酬宾过后，没有新开发的客户。没有新客户的加入，就没有足够的资金去面对明年酬宾的考验，所以，开发经销商难度大，我们还是要坚持开发经销商。