目前的销售情况受市场大环境的影响，今年房地产市场处于高中低档次盘大型地产商集团采购的较多，所以在我们辖区的地产商也较多，我们的管材市场受市场的冲击也非常严重，我辖区房地产项目基本都是半施工半停工的状态，之前确定下来的几个项目用管也非常缓慢，按常规来说目前已经是工程用管量最大的季节，但只是之前确定的几个工程在发货，而且现在工程进货都是零散的比较多。随后跑动的新房开工程面临的都是价格低，款不好等等因素。销售工作进展非常慢。

　　随着上半年跑动市场不佳的情况，我处在后期开会研究新的思路，转变思想，通过政府了解到很多的工程项目，把主要精力去跑动市政项目，经过一段时间的跑动公关，初步也有些较大的收获，目前有几个大的项目基本能确定，管材用量也比较大，主要产品为pe给水管材、pe钢带管材、HDPE双壁波纹管材、pe钢丝网骨架管材、pe虹吸管材。针对目前我处跑动的市政工程情况来看，市政管道的市场也比较大，推广还是有一定的市场空间，如能谈下，每个项目用管量都不小。例如我处经过运作和公关目前谈下的***项目，此项目为区域重点项目，工程比较大，省市领导每隔几周都要去工地检查。还有***的外网工程，拿下此项目是非常的不容易，管材产品用的是我们中财pe给水管材和pe钢带管材，总用量在千万以上，但在目前供货的时候出现了些问题，pe给水管材各规格产品不齐全，导致工程安装不方便，有的需要天津带货周期太长等等因素，导致甲乙方都找我们给予解答，给我们机构造成了很大的影响。

　　再有我处经过跑动发现，目前pe虹吸系统在工程上已经开始大量应用，市场前景较好，一些设计院也都纷纷给设计上此系统，其他很多也都开始采用pe虹吸管材，目前我处也正在谈几个虹吸系统的项目，有个别的项目已经确定用中财产品。例如现在在谈的***项目，此项目一共有近100个系统，甲乙方都到我们的基地进行考查，其它都很满意，就担心管件发货这块，周期太长。综上所述就是希望公司能否把传统产品如PPR管材管件、PVC管材管件、pe给水管材、pe钢带管材、pe虹吸管材管件适当备些库存，以免我们机构每次发货都不全给客户造成不良的影响。

　　通过对市政项目的跑动得到的收获和经验，接下来我处还要继续加大力度开发市政管道市场，从而挖掘出市政经销商，为我们工程资金做好准备。对市政经销商的开发与维护，市政经销商是工程中最主要的部分，不仅要搜集更多有关对手的产品信息，更要寻求发展合作，下阶段要把原有的工程供货继续服务好,把工程上客户反映的供货周期太长等等因素处理好。再把定下没发货的工程沟通好,争取能早点发货。另外就是还要加大力度去跑动新的工程市场,通过关系介绍和拜访使有苗头、准备明年用管的工程能多了解我们、认可我们、运用我们。通过不断地跟踪努力，争取能为来年的供货工作做好铺垫。