2019年上半年的工作已经结束了。回想起来，感到自己的差距太大了。体现在以下几个方面。

　　1、业绩没有大的提升，这是一个非常关键的问题。自己也很清楚业绩是一个销售人员在企业生存的基础。所以，这是目前自己必须要解决的问题。应该想尽一切办法去改变目前的情况。

　　2、市场的基础是客户，所以自己应该有时间就去市场走动。找合作的客户，意向明确有实力的。

　　3、对于市政工程项目抓得不够，有些时候没有真正地了解市政工程项目的内部信息，或简单的知道后就轻言放弃，这是做市场的一个大忌。每件事只有深入内部去了解去掌握，这样才能够真正控制与把握好项目。对于市政工程就更得多了解、多拜访才能准确定位工程的可操作性。总之，只有深入了解后再做理性的判断，这是做项目应该具备的。所以在这方面的不足是我急需改正的，并应深刻反省。今年5月份王总带领我们去长江总部学习市政的开发，给我很大的启发，不论从思路上还是实际的操作使自己有了很深的见识，为以后工作找到了开门砖。自己也不能辜负了领导的苦心，应该把学到的东西用到实践中去，早日开花结果。

　　4、跑动的工程较少，现在我处的工程市场较多，有些工程我们都没有去，所以也有好多工程白白的流失，再有我们在跑动工程的时候只重视了甲方，但忽视了乙方，在这方面我们也丢了好多的单。努力开展工程项目信息收集，对有效项目进行公关洽谈，在工程项目上一定要有突破。这项工作是一个量的基础积累。

　　不论怎么样，就是自身努力的不够。市场上，需要做的工作还很多，做得还不够扎实，不够完善，不够到位，通过本次反省望能给自己有所指引和帮助，因而改变，取得更大进步。点点滴滴，造就不凡。在下半年的工作中，自己一定加倍努力的去工作。给自己、给企业一个满意的结果。