长春管道第三代表处半年销量没有达成预期，主要有以下几个原因：

　　1、主观因素。对工地的进度把握不严密，在面对多个工地停工的状况下没有积极去寻找新的销量，是下滑的主要原因。

　　2、年初酬宾没有达到去年同期。今年酬宾销量全由客户完成，自己没有酬宾。目前客户酬宾的产品已经销售一空，并且供货的工地还没有结束，因此下半年正在供货的工地会产生新的销量。

　　3、过去合作的客户由于账期问题，转给经销商配送，经销商中间加价过高，导致今年的销量下滑严重，现在正在和客户沟通采取更好的方式合作，争取把该客户的销量提上来。

　　4、今年签约的项目有四个：***的项目目前正在稳定供货。***前期供了穿线管和PVC系列产品，但因为资金问题施工进度十分缓慢，预计6月份会提PPR和暖通类的产品，现在没有消息。***是去年签约的国企供应合同，今年计划有项目要开工，用量很大，但是因其他因素计划项目迟迟不开工，我在积极跟踪，争取在开工第一时间将材料订单拿下。**的项目也是去年下半年签约的项目，预计今年5月份开工，目前面临的问题是环保和群众的举报，导致不能顺利开工。

　　我综合分析以上工地的情况，总结出以下几点经验：首先，签约项目不代表完成销量，在很多自己不可控的形势面前要多求变，不能签约完就等着销量自己来，还有后期大量的工作需要跟进，掌握及时的进度对自己销量有个准确的把控，见势不好要调转船头寻求其他销量的增长，不能干等，硬挺。第二是手里掌握的工程信息太少，或是掌握了一定的信息后没有合理的对接合适的关键人，导致部分项目流失，另外在找项目的同时要积极的去寻找钱，很多项目需要资金，在个人资金不充足的情况下要能放弃个人利益，寻求多方合作，争取在资金充足的情况下将项目顺利完成。

　　总之销量不好说什么都是借口，下半年争取把销量完成，给公司和自己一个满意的答案，对得起自己辛苦一年的劳动成果。