时光飞逝，光阴如梭。转眼间2019年上半年就要过去，在这半年里自身对工作有很多不足、很多失误、很多迷茫、很多不解，致使上半年的销量不是很好，没有达到心中预期。特对上半年工作反省如下：

　　1、对于零售市场的开发思路和方法不明确，主要原因还是对于零售市场的开发方式不了解，导致没有明确方向。应该再进一步深入了解市场情况，有针对性的去走访和洽谈客户。定好方向，明确方式方法才能迅速有效。

　　2、对于工程市场没有持续有效的维护开发，虽然现在的市场大环境不是很好，但这不是导致销量不理想的主要原因，主要还是自身原因，对于工程市场的跑动虽然勤奋但不细致。不能详细的了解工程内部情况，导致自身不能正确判断工程关系。这种情况做出的判断和决定就会出现偏差，导致工程运作错误。所以以后要对工程更加细致，在了解详细构架之后再进行判断决定，这样会提高工程操作的成功率。

　　3、对于市政市场的开发力度不够，市政工程是需要长期维护和开发的。如果成功的运作好市政工程那会是一个长期持续的销量，所以我机构对于市政工程也是非常重视的，但成效不是特别明显。主要原因还是对于关系人的接触力度不够，应该多渠道的沟通，一条路走不通不代表需要放弃，而是应该从其他渠道和方法进行沟通洽谈。以后在这方面需要加强和改正，这样会更快打开市政工程市场。

　　综上所述是我机构对于上半年工作的不足，需要在下半年工作中及时改正。这样才能不辜负公司对我的信任与培养。公司把一方市场交给了我，是对我机构的信任，我机构会用下半年的销售数据给公司一个满意的回报。我机构一定会在下半年工作中撸起袖子加油干，以报答公司的培养。感恩中财。