反省一

　　对市场有一定认识，但方法不够彻底。常言道：水无常形，兵无定法。这几年型材市场已发生了很大的变化，市场开发量在逐年下滑，行业内的整合在不断加剧。绝大部分房开商由于资金的因素而不断下放话语权，由甲方为主导的型材定牌权逐步转移到门窗厂。原先由甲方为导向的市场运作模式已不再适应市场的不断变化。而一贯以来，机构已完全适应了这种联系甲方，做甲方工作的定向思维，在市场变化的过程中未能及时进行调整或是变通。尤其对于省会城市而言，这种固有的思维和作业手法日渐成为一种桎梏。自去年以来，虽在各种场合及会议中作出要求进行调整，但变化不大，未能见到明显成效，毕竟资金的投入和价格的下放关系到机构的切身利益。为彻底扭转这种不尴不尬的局面，打破市场僵局，痛定思痛，只有从根本上破局，完全打破多年以来倡导的区域营销制度，以门窗厂为主体进行变革。实施一段时间以来，起到了不错的效果。与大型门窗厂合作的趋向性在不断地扩大，彻底推倒了横在机构面前的一堵墙，打开了当前形势下市场前景的另一道门。

　　反省二

　　市政工程的拓展力度不及预期。去年整整的一年，在总部的推动和机构的努力下，市政工程的市场开拓起到了不错的效果。尤其是在两个端点上：机构拥有人脉资源相对丰富的区域和型材氛围相对薄弱的区域。前一类是锦上添花，后一类是生存需要。原以为循势利导，今年的市政应该会相对乐观，但现实与理想之间总有那么一点差距，结果不尽其然。终究其因有三个方面的因素。其一，项目资金的回笼不及预期，机构压力愈加，心生怯意。其二，工程备案复杂，羁绊太多，费时劳力，信心荡然。其三，对项目的关注度下降，不能坚定坚决，毅然决然。逆水行舟，不进则退。市政工程将是下半年工作的重心之一。