2019年上半年辖区销量已改变了去年的颓势，整体上进入了快速增长阶段，其中重点市场——合肥已实现了多点开花，不仅销量增长明显而且已定项目数量较多。面对喜人的形势，公司的反省制度让我冷静了下来，回顾半年的工作，目前存在的问题不少，具体有以下这些：

　　1、授信逾期问题。如果没有管理处的帮助，上半年又有两个机构三笔授信会逾期，这不得不让我引以为戒，下定决心在后续的授信管理中作出调整，严控对小机构和前景不明朗机构的授信，把授信资源倾向于敢做销量、能做销量的大机构。不能因小失大，避免因为小机构的授信逾期而导致管理处内的大机构失去授信这个重武器。

　　2、人员招聘培养问题。上半年很大的精力放在了自己拿工程和协助机构拿工程上，对于新人引进和培养这一工作有了疏忽。半年来没有新人的引进，束缚了我调整市场布局的手脚。下半年一定要补上这块短板，为年底的布局调整做好准备。

　　3、亳州地区的开拓问题。亳州地区一市三县，人口600多万，我们目前的销量与之完全不匹配。虽然今年通过老客户的关系在在蒙城县和利辛县做了几个工程，实现了点上的突破，但整个面还没打开，特别是亳州市本级和涡阳县基本空白，下一步要加强开拓力度，为明年做好准备。

　　4、合肥某保障房一标段丢失的问题。运作了两年多的项目被竞争对手横刀夺爱，不仅极大地打击了机构的信心，也让我对管理处在机构关键项目上的干预程度有所反思。在这些重点项目上除了要站在机构的立场上考虑问题外，还要站在管理处层面来加强监督。同时这个项目的丢失加深了我对甲方和门窗厂在项目上所起作用的理解，坚定了调整工作方向的信念。

　　通过本次的反省清晰地认识到了工作中的不足，在下半年的工作中将加以改善。