2019年半年度工作接近尾声，翻看销售记录成绩不理想，尽管是新的市场，但同时也是老市场，市场还是那个市场，只是换了一个人而已，这让我想起了一个大家经常会感悟的话题，什么样的人做什么样的事，什么样的军官带什么样的队伍，虽然我是个光杆军官，这仗没打好啊！

2019轻装上阵，领导没有给大的压力，任务标准就在起跑线上，情绪上还算稳定，只是突如其来的调整难免有些恍惚，这又让我想起一个大家都那么认为的销售总结，做销售的总是在换区域那可是大忌，这个观点似乎家喻户晓，从刚刚懂事的孩子到即将朽木的残障，曾经我不信邪，如今依旧，但难免隐约还是有个小疙瘩，就像我今天会把这个事情写在反省里一样，但我还会经常听到领导讲到一句话，没有不行的市场，只有不行的人。是啊！没有不行的人，特别是男人，大家都说男人可不能说“不行”。随州其实是我的老市场了，这让我回想起当初是如何来到了这个市场，好像是赌气，也有不服，当然还有责任，那一年我有了我的小宝贝，那一年我也觉得我真实的努力了，那一年我感觉很充实，虽然累了一些，但我没有不开心，反而心里更宁静，跟今年的感觉有差别，是不是这就是领导说的我们这一批老人没有了当初的冲劲儿，有了点小积蓄就想安逸了，或许真的有过，曾经埋在心底，始终没敢承认，但如今不敢奢望了，世界变幻太快，经济飞速发展，通货膨胀更胜之，兜里的那点儿碎银子怕是还不够我的宝贝读书啊！想安逸吗？想！起码我想在自己想打打羽毛球的时候就可以没有顾虑去打，想去散散心钓钓鱼的时候开上车就出发，甚至可以像那些人一样，一去就是三五七八天的，那可是天天心心念的大水库上的伐钓啊！不好意思，跑题了！其实说了这么多就是想给自己找个借口说今年我的成绩不好，工作不到位，数据不理想，一开始领导给我吃了定心丸的：只要我在管理这个市场，你的位置不会变的，静下心好好干！

大环境的变化我们还在适应，除了大额铝合金的占比之外，大型房产公司强势入驻三四五线城市，而他们走的集采路线让我们很被动，从两方面考验着我们，一是只做甲方的时代真的结束了，二是对资金的需求超出了我们的预期；认清事实才能找到方向方法，2019下半年加油！