销量：机构今年上半年的销量还算马马虎虎，略有增长；从市场本质上看还是比较令人担忧的：铝合金的强势崛起，百强房企对地级市的渗透，导致后面的路会越来越难走。回顾了一下，今年重新回到机构的角色上，对做业务的方式也做了调整：领会化建业提出的加强和大门窗厂、大房企的合作，目前孝感几个稍微有规模的门窗厂都有了合作，集采大房企***也有了初步的合作，**因为是铝合金暂未进入。成效是有了一些，但是代价也是不小的，因为现在门窗厂话语权的加重，抛开价格不说，垫资比例过高，半年度垫资销量比达到了6成，机构有点负重前行的感觉，这是接下来需要调整的。

心态：因为市场的原因，在门窗厂拼价格搏垫资，使得自己的心态也有了一些变化，有时候有种被门窗厂牵着鼻子走而又没有办法的境地，变得比较焦躁。必须在这种形势下找到一种平衡，否则负重就会过重，压垮机构。

以上是我的反省，希望下半年工作顺利、生活愉快！工作快乐、快乐工作！