一、今年上半年以来，从项目及数据来看，型材同比有一定的增长，市政管道同比有所下滑，客观原因由于某些原因导致几个项目的丢失，在此不多阐述。最主要方面还是自己年初时太过于盲目乐观，实则还是储备项目不足，导致每个月完成销量任务很吃力，另外管理处要想整体销量的提升，单靠几个机构是肯定不行，要所有机构同步稳定发展，这也是下半年自己要努力提升改变之处。

二、加强团队日常管理，上半年管理处对于个别人员管理及劝退问题，搞得自己也很被动，今后将严格按照公司的要求加强日常管理，同时在招聘时也要慎之又慎，以杜后患。

三、针对公司领导新提出最低年底销量目标要求时，自己也审视了目前各机构的状况，还是有部分机构达不到，自己也深感压力之大，责任之重。作为管理者必须要带好自己的团队，一方面为了公司的销量目标达成，另一方面为了机构自己的生存经营问题，那么下半年要改变思路，深挖市场，精耕细作，全力努力帮助团队一起去实现。