弹指一挥间，入司已十年。

　　反省一：小富即安，缺乏进取精神。初到达州之时，每天跑项目见客户，工作充满激情，也正是这样的工作状态，达州市场有了较好的起步和发展，也积累了一些客户资源和市场口啤。可近两年随着市场的下行，市场受到铝材的争夺，同时行业内又进行了价格战。导致项目难做，钱难挣的局面。这时候不是更多的去想怎么打破这样的困局，而是认为市场进入低迷期，公司产品价格无优势，主动放弃市场，节节败退。造成了市场份额的丢失和销量的下降。也不再向以前一样亏钱也敢去拼去抢去垫资，现在会挑选项目和客户去做，价格低的不做，垫资大的不做，现在有了一定的资金积累，反而却没有了曾经的激情与血性。

　　反省二：团队成员成长慢。目前整个销售中心也只有我和刘均两个人，但就刘均而言，也是五六年的老员工，但是仍不能独挡一面，有我很大的责任，不放权，不放政策应该就是问题的主要因素。一直把他当做业务员打前阵，但每个人都要成长都要发展。在你这里得不到成长没有发展空间就可以另谋出路。所以要加强对人员成长的锻炼。

　　反省三：遇事急躁，不冷静。销售工作本身就要接触形形色色的人，处理各种各样的问题，冷静应该是最基本的素质。但是遇到一些问题时，仍会急躁，会想当然的发脾气。要改，必须改！

　　以上是这半年或是近一段时间的反省，权当自省，应以警醒。