上半年在大客户开发上有很多不足。对于有些大客户，陌拜比较困难，也未能够及时通过其他方式解决突破，渠道未能深度对接，导致关系疏远，业务信息变少。

　　在客户开发上需要改变思路，换个方式开发客户，渠道固然重要，但也需要找到关键人进行有效突破。

　　在大客户开发上需要向同事们学习，总结他们有效的方法，多交流合作，沟通。

　　操作业务和客户同样重要，保持学习的思维，大客户迅速推进。小细节注意，和企业沟通技巧需要加强。