2019年已将过去一半，虽然业绩有所突破，但暴露的问题也不少。有成功也有失败，失败的理由很多，但成功的原因只有一个，那就是努力，也许看似是幸运，但没有努力哪有幸运。现结合上半年业务中的不足，做以下反省，希望下半年自己认清问题，谨记风险，仔细学习制度，认真反省改正。

　　一、未能辨别“经调查后的合理推论”与“未核实下的应该如此”的区别，两者结论也许会偶然一致，但本质的区别在于是否有详细的调查和再次的核实，企业口中的数据、情况、流程、进度等都需要我们在业务对接时再次以实物取证、侧面了解、查档核行等方式确认，从而才能得出合理的正确推论，而未经调查核实的一切都是虚像，不足为信，更不能作为推论的结果。

　　二、大客户企业对接关键人深度不够，对于大客户的关键人虽然能做到称兄道弟，虽然能做到把酒言欢，虽然能做到无话不谈，但真正落实到业务上，落实到公对公时，还是会有相互的矛盾区间，两个企业之间各有各的制度，各有各的准则，怎样磨合才能相互融合，这需要长期的客户跟进和专业的业务方案设计，让业务的流程、制度更加合理、合规。

　　以上是我的反省，下半年以此为镜，以此为据。