心有所向、神有所依的日子，过的很快，伴随着忙碌的酬宾季结束，2019已至年中。回望半年，有所收获，略存遗憾。

　　近两年，自己一直要求管理处业务经理重视专业领域的开发，一则是因为需要新市场的销量来不断补充每年的增量需求，另一方面确实也看到了一些专业领域中财的占有率还是相当的小。付出总会被眷顾，这两年在饮水管领域的工作得到了一点推进，灌溉领域有华维类、文旅领域有中电类、农业领域有高水平粮田等。ｚｄ的成功介入，一度成为管理处专业领域推进工作的楷模，业务员也花了很多的精力和财力，品牌成功进入央企并与之总部衔接上，甚至于有望操作集采，每一步其实都在按预期计划前行，但是事与愿违，在开始出产的时候，事情一件件到来，河南项目跨区备案不成，最后改牌；桂林项目，人员更换，价格成为劣势，改牌，在与ｚｄ关系岌岌可危的时候，我们为之期待的深圳项目，总算要开始供货了，欣喜没多久，发现订单我们无法实现供货，于是问题来了。对于深圳项目的处理，我需要进行深刻反省：

　　遇事不够沉稳，坚持不够。自己的团队成员能做的是按指示全力以赴开发客户、接订单。当一切在自己的鼓励下获得成功的时候，作为领导，应该全力以赴做好后盾支持和困难解决。你不动、心自安。

　　未有不到黄河心不死之精神。当出现问题的时候，我的协调对象仅限基地和孙总，始终没有因为项目，而跟集团高层领导请示，这也是一个非常遗憾的事情，沟通了然失败可接受，未尝试即止步总是没有尽到力。

　　对于可能存在的风险没有提前做好预案。如果我能在2个月前与基地进行提前的沟通、协商，让基地做好一些应对方案，或许后面出现的问题都不是问题了。

　　对于饮水管的推进工作，感谢孙总一直以来对我们的支持和鼓励，没有他与集团领导坚持不懈的沟通，深圳项目最后可能也没有机会做到和谐收尾。

　　未成熟领域的开拓总是艰难的，虽困难，但我们还将继续前行。