经过半年的跑动，学习领悟到了许多。这段时间，自己通过实践也总结了许多经验，但仍然觉得自身有许多方面需要改进与调整。

　　在这半年跑动中，我觉得自己在客户开发上，缺乏主动性，大部分客户是朋友介绍、或者自己原来认识的为主，缺少陌生拜访主动开发客户，公司整理了上市公司及地产公司的相关信息，但也只是在落地训时跑动过。我觉得不能总等业务信息，还是要主动出击拜访面谈客户。我认为心态真的很重要，不能为业务去做业务，要以见客户为主，见客户前做好前期调查工作，一定要先了解客户做到心中有数。在与一些上市公司，及大型客户交流中，我认为我缺少专业知识对一些陌生的行业不太懂，客户提出的一些问题我不能完美解答，在今后我会不断地学习提高自己。

　　营销方面也有许多需要提高，如面谈技巧，内容等。以前总是觉得经常和企业或者渠道见见面、吃吃饭就可以做业务，现在发现，其实还要提高自己全面的知识。在和许多企业接触时，有些企业会时不时地问我一些问题，我要努力学习知识，真正做到服务企业。发掘客户需求创造合作机会，其实我们能真正的了解客户，一定能找出合作点，虽然今天不行，但也许以后会有机会，这就是我们与企业合作的机会，所以我们一定要深入了解企业，深入对接才能发现机会。

　　最后我将在下半年积极主动营销，用结果说话，不断学习与总结。