关于营销

　　上半年，部门业绩收入较差，业务转化率不高。其主要原因还是很多业务信息仍然是来自各种渠道介绍，直接由客户转化的业务较少，这也是整体业务转化率低的主要原因。说明我们的营销工作做的还不够，没有大量沉淀积累的一手客户资源。同时，往年积累的老客户也随着市场的变化越来越少，这也是上半年业务遇到瓶颈的主要原因。上半年后期，在集团及公司领导的指导下，我们也认识到了自身的不足，重拾信心，树立目标，调整了营销思路。在巩固当地市场的前提下，跑动了部分异地市场客户，期望在下半年能有所作为。

　　关于心态

　　这么多年来，营销是一种常态化的工作，起起伏伏，你来我往，作为一名营销人员，心态阶段化的疲累在所难免。上半年，对于营销工作，正是心态的疲累，对团队营销有所放松，也导致团队整体收入的降低。经过一段时间的调整，在领导的帮助下，重拾信心，打破思维禁锢，带领团队积极营销。期望下半年，整个部门的营销工作能上一个台阶，迎头赶上。