2019年6月是精装科成立整整满一年，通过一年的跑动开发让我对精装修和装配式的概念有了更深层次的理解，也对整个装配式内装工业化部品的有个清晰的认知，虽说精装修和装配式是家装住宅发展过程中必然趋势，同时也孕育着很多机会点，通过上半年努力精装科既有收获也有不足，现就上半年存在不足做以下反省与感悟：

　　关于市场

　　精装科2019年整体思路是先布局好市场，尤其是北上广深这些精装修装配式先试先行的需求较为旺盛的一线城市，聚焦锁定上下游地产、工装50强，其掌握着80%精装资源，从源头出发，尤其是地产端和工装端的研发需求了解，从客户的实际需求出发，做到知己知彼精装营销，上半年通过与链家旗下的一些大型工装公司的战略合作，逐渐认识到什么是装配式，什么是老房改造等，先通过品牌合作再到项目切入，并陆续开始实现落地供货。同时，成立装配式联合研发项目小组，共同推进装配式装修的部品升级革新以及技术施工工艺工法标准等。如与××一同联合研发高端装配式3.0墙面系统，地面调平系统，由原来单一公寓类向高端住宅类和高端酒店类应用领域的转变，拓宽渠道通路。整合公司内部资源配合共同开发，既能促进合作又能了解行业前瞻性信息，也能更好的贴近装修实际需求，总体上精装科渠道通路选择的也比较聚焦，下半年要做好思路调整，加快节奏聚焦具体项目落地为主。

　　关于团队

　　从团队年初制定目标落实来看，上半年虽说有些大客户陆续签约合作，但到实际项目落地周期较长，造成团队跟进时间成本较高，内心难免有些急躁，工作节奏有些失衡。下半年还是要积极调整团队工作心态，积极储备更多的项目资源，提升团队业务信心。

　　关于渠道

　　俗话说“渠道为王”得渠道者得天下，有渠道才有销量，上半年从上到下以工装公司为突破口，抓大放小心态，工装渠道虽然量大，但是落地跟进时间较长，为了保证每个月稳定销售业绩，下半年转变思路必须结合实际情况实现工装、家装双渠道驱动。一是开拓有实力的代理商，起码能保证有一部分稳定的销量；二是通过代理商门店展厅给我们提供良好的品牌宣传窗口和产品展示终端体验场所，后期便于大客户参观考察。同时，大型工装项目落地又可以作为服务商解决项目落地问题。

　　此反省，时刻提醒自己，要保持积极乐观的心态，多思考多总结，努力做好接下来的每一件事。