19年上半部分结束，这半年工作存在不少问题。我从心态、跑动2方面反省自己。

　　心态：营销考验心态，急功近利不行，过于淡然不行，既有目的性又要适当隐藏，在业务操作过程中又存在博弈的过程，这个过程最容易暴露心态的缺失。经过三年多的营销，心态基本平稳，也不再像之前有业务时和业务被否时那样，像过山车般起起伏伏，但操作业务时还有些得过且过的心理，没有做实做彻底，做认真做仔细。

　　跑动：虽然半年总营销数很多，但实际落地的极少，这就需要反思许多问题。

　　首先人的营销做得一般，提出“一生三”的想法推进速度过慢，实际也反映自身营销水平的欠缺，和人打交道不够灵活，挖掘速度没能把握好或是时机不对，同时没能够坚持和聊得一般却有资源的人，高频次接触的勇气。

　　第二、坐在金山上却到处乞讨，我的优势在于资产端信息收集，拥有庞大的客户信息，利用自身人脉关系及精准时间上的营销，按道理会拥有不错的收入，可事实并非如此。更多依托朋友的介绍是好事，但依赖是错的，应走出去想想最初，找机会挖空脑子想办法对接企业，实在不行就陌拜，这总比苦苦等待强很多。

　　第三、业务来源是终端，其他均是中介，这半年营销的方向多以渠道为主，未能实质性对接更多企业，这与年初制定的数字相差太大，也与初衷背道而驰，下半年要通过这些朋友认识更多的企业并落地业务，形成良性互动。

　　第四、后期跟踪回访不到位，特别是渠道介绍的朋友，总是想拉着中间人一起，导致回访力度不够，也没能把客户变成自己的朋友，再“一生三”周而复始。

　　第五、想到未能实践。下半年尝试去对接，不论好与坏，尽力为之。