转眼间一年又过半了，回顾上半年的销量与年度任务相比，差距很大，主要是老客户没留住，新客户又没开发出来，对市场开发没有找到一个好方法，销量一直上不去，针对上半年的实际情况反省如下：

　　对下一步的工作要有积极性，全身心的投入、尽心尽责，要吸取教训提高自己，对销售工作要有信心和决心，要到市场与工地勘察跑动。

　　骄傲与偏激是人最不可取的心态，自以为是那点小聪明终究只能臣服于现实，成就不是靠奉承而是靠觉悟，斤斤计较一开始只是为了争取个人的小利益，但久而久之，当它成为一种习惯时，就会使人变得心胸狭窄，唯利是图。

　　以后要不断学习，不断提高自我，真正关心客户，以客户为中心，及时了解客户心理的所思与所想，对客户提出的问题要及时做出正确的处理，加大新客户开发力度，面对客户的多次拒绝之后，要坚持再次拜访，不成客户也可以成朋友，集中精力查找信息，整理汇总后县、市逐个搜索，只要有一线希望的要主动送样，及时到现场跟踪了解结果。

　　在严峻的市场竞争形势下，若只是守住原客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是以后工作的重中之重，但由于参加销售工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望得到领导和同事的支持和帮助。