2019年上半年已经结束，这半年里，粤东市场的表现非常的不理想，销量没有增长，回顾上半年，作出如下深刻的反省：

　　粤东市场的销量要正常、要增长，需要从渠道和工程二个方面入手，二手抓，二手都要硬----这是一个不变的真理，所以，粤东的主要工作也是围绕这二个方面着手。

　　渠道方面，粤东上半年渠道走货呈疲软状态，分销商推南财产品积极性不高，PPR销量出现负增长，出面这样的情况，固然有竞品加大市场抢夺的原因，更主要的因素是在于粤东团队面对新市场环境，不能及时改变，也不能主动的协助经销商去解决问题、开拓市场，我们还是在沿用以前的老方法，甚至只是一味的埋怨经销商的不配合，不投入。渠道市场的推广，如何用新方法，新思路去和竞争对手打，是一个需要认真思考的问题，对于我们来说，需要去改变和学习。

　　工程方面，粤东上半年没有取得很好的业绩。粤东市场要起量，今年要完成公司下达的销量任务，就必须依靠工程项目，特别是市政项目。在民建项目或市政项目上，南财的资质证书已经非常的齐全，加上有这些年的沉淀，按理来说，我们在民建项目或市政项目是能有所作为的，而结果却是销量少得的可怜，也没能拿下有影响力的市政项目，这证明粤东团队无论是心态还是行动，都未能真正的进入民建项目或市政项目的圈子，下半年需要在民建项目或市政项目上作出调整，找到突破口，为粤东销量落地提供强有力的支持。

　　还有一点需要深刻反省的是，我作为粤东团队的负责，对于团队的管理要么是放任不管，要么是没得商量的强势，根本上谈不上团队管理。对于团队出现的问题，我不能及时的给予他们更多的支持和帮助，而是强势的，甚至带着脾气的强制让他们按我的意思去执行，这是我当前最大的失败和失误，在下半年需要认真的去改变。只有发挥团队的力量，粤东才能真正的强大起来，才能有胆量和能力去和竞争对手抢夺市场份额。