时光飞逝，岁月匆匆，转载2019年也已过半。从去年5月份至今做营销已有一年零一月。这期间从最初的初生牛犊不怕虎激情四射到现在逐渐的归一平静，不知道是成熟了还是退步了。回顾2019年上半年工作，做如下反省：

　　一、关于心态：不忘初心，履历前行。今天是中国共产党成立98周年纪念日，也是个人第十二年党员生活，我在想，是什么样的信念和初心能使中国共产党历经艰难困苦而如此长久不衰？是不忘初心，使命在肩，回望历史，中国共产党自诞生之日起就把为人民谋幸福，为民族谋复兴写在旗帜上。为了初心，始终以饱满的奋斗精神而坚持不懈。同样的道理，做营销也是一件持之以恒的事业，不应因过程的一些困难、失败、拒绝、嘲笑而忘记了我们的初心。所以我要重新燃起我的激情和斗志，初心不改整装再发——向着500万的销量目标迈进！

　　二、关于工作方式方法：上半年的营销工作主要围绕“酬宾”二字，虽说今年的酬宾销量同比去年有了一定的增长，但也是给予了一定条件才有的增长，并不是市场的自然增长，算不上成功。总结归纳起来主要是：经验和人员不足，酬宾还是采用最原始的跑动方式，一家一家的跑动，氛围带动不起来，过程中耗费过多的时间和精力。要懂得利用微信群，朋友圈，现场订货会等的新兴媒体进行传播，才能大范围的造势、起势。

　　三、关于对经销商的援助：做销售时，开发一个经销商感觉挺不容易的，对于我们来说，经销商就是上帝，就得宠着惯着，每天都跑到其店里帮忙，装车、送货、卸车、开发分销渠道等等，把自己当做经销商的一名员工，无条件的帮忙着。这样做呢在开始合作阶段有一定的促进作用，但一定不能长久这样，长此以往，会让经销商产生依赖性，产生错觉，这些本就是你厂家应该做的事情，导致他没有主动性，殊不知，事业还是他自己的，应该讲究方式方法，在传、帮、带上尽量帮助他，让他有自己的业务员，帮助他业务员成长即可，由他自己的业务员主动去开发市场，这样才能事半功倍。凡事不可大包大揽。