2019年时间已经过半，每月销量压力都很大，接下来的几个月更是如此，报销量的时候心里没谱，市场增长缓慢，需要好好反省。

　　一、市场没有形成良性发展，在去年的基础上没有多少增加，工地完工后没有新的补充进来，这是不健康的。毕竟是以传统产品为主的机构，PE类销量基本没有，如果下半年没有PE发货，今年销售任务就基本无法完成。

　　二、客户引进方面没有进展，还是围绕在原有几个客户上转。公司要求发展大客户，一直没有什么进展，别说大客户了小客户都没有一个成功的，客户开发任何时候都需要。

　　三、团队建设方面没有搞好。单靠个人的力量不能适应现有市场的发展，如果没有一个成功的团队也就不会取得销量上的胜利。在人员培养上自己没有尽到责任去做，只懂得自己一个人冲在前面埋头苦干。

　　四、个人的业务能力没有取得更进一步的提升。作为机构的领头羊，个人能力没有增长又何来带领团队取得胜利？所以要严格要求自己，多学习、多读书。