代表处成立刚好一年，回顾这一年来所走的路，所处的事，每个月的25号总是一道坎，销量总是很勉强，整体来说一直在负重前行，怎样如其他兄弟机构一样游刃有余完成任务?怎样做到“手里有粮，心中不慌”?

　　柳州代理商卧龙贸易有限公司作为公司重点客户，代表处是一直围绕其开展工作，帮助客户维护渠道及工程的跑动，代理商有销量，代表处完成任务就相对轻松，代理商遇到销量瓶颈或者资金问题，代表处完成任务就很艰难， 早就意识到这个问题，柳州市场很大，每家经销商都有自己的渠道及关系，代表处在管理好，协调好的情况下，不会有什么冲突，今年有意识的多开发工程经销商，希望能多点开花，产生的销量是很好的补充。

    今年做了几个农用灌溉的项目，是对销量很好的补充，是销量新的增长点，但都出了问题，怎样解决是个难题，自己要静下心来，配合公司用最诚挚的态度化解掉问题，处理好问题。开发一个客户并现成合作需要很多时间及精力，丢掉一个客户只是某件事不到位，还会造成很不好的影响。

    对于自己思想上的疲沓，性格的缺陷，改之。多向兄弟机构的同事请教，能开拓眼界，开发思路，在今后的工作多反省，提升自己，把工作做好。