回顾自己在豫东市场的招商工作，有得有失，有引进经销商时的喜悦，也有丢掉必得工程时的悔恨与遗憾。现静下心来想想自己工作中存在的不足给以反省，以便下半年豫东市场更好的开展工作。

　　一、助销工作不到位：从年初筹建豫东招商管理处到现在，工作目标不是很明确，只是笼统的知道每个月争取完成销量，但是具体到怎么去完成，每个月经销商销量多少，缺口多少，每个月的缺口怎么办，怎么能多做销量，怎么助销想办法。总是觉得经销商自己做代理就应该去公关，事实上经销商很多时候是依赖公司支持的，他们只是利用原来的关系去做做工程，一旦出现价格偏高的问题就不愿意努力想办法去公关，所以工程助销很重要，我们要做的服务就是帮助经销商拿下项目，让经销商有利可图，这样销量才会有。

　　二、市场布局差，没有能够将市区下面的县城网络开发好，虽然自己人员少，光杆司令一个，每个月都在为销量任务而忙碌，但是应该有计划的对县城的渠道进行摸底，进行布局，构架二级经销商网络。才能持续增长销量。

　　三、心态，上半年心态波动大，偶有情绪影响对工作的积极性，毕竟公司很多时候也有公司的难处，但是经销商有经销商的困难和抱怨，我们协调不到位，就会产生情绪，接下来要调整好心态，尽最大的努力去做好每件事情。