转眼间2019时间已经过去一半，销量却没能过半，自己有很多的感触，针对自己在工作上面的不足，有以下几个方面的认识。

　　一、自我要求不到位

　　现在自己的区域上面始终没有开发出经销商来，主要的还是自己对自己的要求不够高，每天的工作量还是不够，长期以往就形成了懒惰的心态，许多的工作也都是停留在了表面上，并没有真正的深入进去，拜访经销商也只是些到他们那里逛下而已，并没有真正的去帮客户发现问题、解决问题，没有给其做好助销工作，没有给其带来经济利益，这样是很难开发客户的。

　　二、自己的执行力不够

　　现在很多公司的政策都没有理解透彻，就盲目的在市场上乱跑，公司有很多很好的销售政策都没有给彻头彻尾的贯彻下去，从而形成了自己对公司的理解不够多，客户对公司也就更理解不好，自己不能把公司的政策很好的执行下去，客户对公司也就没有什么太大的合作意向。

　　三、工作思路与方法方面的反省

　　自己正式在工作思路和方法上出现了偏差，才会导致业绩成波浪式忽高忽低，因为自己很多时候是一味的盯着几个房产项目，忽略了经销商的开发和市政项目的跟进，所以基础量很难保证。

　　总之，2019年时间已经过去一半，销量却不到一半，在剩下的几个月里，自己一定要戒骄戒躁，正确把握公司方向，把销量做上去，完成今年的销售任务，望领导批评监督。