1、对市场变化认识不足，地产行情进一步恶化，楼盘销售数据不理想，开发商资金紧张，回款缓慢，导致年前筹备的工程没有得到良性的进货消化，销量没上去，让我始料未及。

　　2、关于心态。在工地回款缓慢，经销商不备库的情况下，我的心态也开始消极起来，一遇到困难，抱怨多了，人也变得懒惰起来，我需要尽快转变思路，调整心态，找回自我，天道酬勤，不忘初心。

　　3、重视大工程的投入，忽视小工程的投入，尤其是自建房，隶属终端客户。

　　4、有了惰性。年前筹备的项目，自己知道一定有所业绩，所以对新的项目不是很用心，并没有及时跟进和公关。

　　坚持学习，不断反省，才能超越自我。