半年匆匆，匆匆半年。转眼又要开半年度会议了，回顾这半年来的工作，在领导的鞭策下，尽管取得了一定成绩，存在问题也不少。

一、  关于酬宾

酬宾工作是完成全年销售任务的关键，酬宾做得好，全年销售数据才会漂亮。年初酬宾的咬牙坚持，是值得的，保证了基础销量。酬宾是开始，货压到经销商仓库；动销是手段，让经销商库存迅速流转到项目上，形成闭环。最近盘点了下，酬宾动销刚刚过半，还要进一步强化项目落实，使库存能良性流转。

酬宾如何酬，经销商的资金怎么分配？各产品品种酬多少，管材/管件如何配比，再具体到管材各种规格，管件各种规格如何配比？

酬宾做得少，经验不足。没有与经销商切实、仔细核实每个规格酬宾额度，导致精装排水管材规格之间配比出现很大偏差，精装排水D75管材不常用，酬宾占比却达到了30%，目前库存量基本没有变，消化可能需要很长时间；

根据2018年做的2个精装修项目，线管是中型，据此，酬的也是精装中型。19年伊始，我做的10个精装修项目，有9个项目，精装单位为了降低成本，采购是轻型线管。经销商库存的酬宾精装中型线管如何消化，还得想办法，需要加油了。

酬宾，首先要根据全年销售计划和现有资金，决定各产品酬宾额度，再根据精装修项目对材料实际需求，做好每个产品品种各个规格的酬宾额度，把配比偏差控制在可控范围内，杜绝出现死库存。

希望来年，我能把酬宾量做上去的同时，还能做好产品品类，产品各个规格合理配比，优化酬宾库存。

二、  关于钉钉打卡

对于公司要求钉钉打卡和刷脸，实际上，刚开始实行是有抵触情绪的，感觉得不到信任。钉钉打卡和微信刷脸，不是公司要监视我们一举一动，而是通过打卡和刷脸，自觉约束自己偷懒的念头。

人，都是有惰性的，在模棱两可的时候，有规则约束，则较少出现偷懒行为。没有管理，不成方圆，更重要的是自律！

不忘初心，方得始终。