第一年市场部，虽然取得了一些成绩，但是问题也比较凸显。主要有三个方面：

一是分销问题。第一年，精装经销商囤货较多，我们对市场行情没有准确预估，导致目前分销受阻。杭州市场，整体酬宾量很大，精装项目没有去年的体量，各传统分销商价格放的很低，我们没有很好地分析市场价格走势，丢单情况多见。此处，我们也与经销商多次沟通，因为是第一年，经销商也没有太多的经验，放价较慢，多轮项目比价后，目前经销商也愿意在大部分产品上放价。

二是回款情况。地产行情回落，导致开发商推房速度放缓，进而影响乙方工装公司在甲方处回款延迟，我们的应收账款也收到了搁置。截止6月底，18年还有部分款项还未回清。没有结清的单位，我们也未继续在19年有合作，整体的量也变少了。现，我们大都业务都是采用现款方式与客户结算，账期较长的或是在圈内口碑较差的我们都放弃合作。

三是团队问题。精装的跑动是一个积累的过程，想要一蹴而就是比较难。这样就需要业务员有持之以恒的毅力，一直紧盯项目，一有松懈就可能找不到关键节点或是丢单。我们的团队也比较年轻，对工程掌握度还是比较欠缺，对项目跑动的深入度还是不够，整体没有发挥团队的效应，基本靠我一人维持市场部运转。后期，我也会加大对人员的帮扶，带好我们的团队，让他们发挥能量，尽早融入精装这个领域，体现自己的价值。

下半年，我们将加快梳理精装业态，为2020年酬宾打好基础。