时间过得飞快，转眼间，半年过去了，虽然努力工作，可仍没什么成绩。心中愧对公司领导对我帮助和支持，同时，也严重拖垮了家中经济，我深感挫折和失败，可以说，这是我职业生涯中的最低点。历经沧桑，方知人间冷暖，面对如此困境，我需要深刻反思，同时为自己加油打气，重新振作，全力以赴，迎接下一轮的挑战和机遇。具体总结如下：

　　一、主观因素：

　　1、因前面工地的款未完全收回，造成了一定的心理负担，常常为一些必要开支，整的焦头烂额，无力应对，跟客户交流，总有些畏手畏脚。

　　2、今年3月份时，康城嘉苑定品牌时，因直管领导一直批评和否定，心中有些失望，没有全力已赴，因而错失了一搏的机会。

　　3、5月份时，领导交代要完成5个意向塑钢工程，同时，也过分相信悦彩大厦甲方万总，致使天天在想怎样完成领导交代的任务，而没有加紧跟进门窗厂，本来我们材料就比柯美特高**元/吨，致使功亏一篑。

　　失败原因：做事缺乏主见，缺乏定力，易受外界因素影响。

　　改正：做事要专心、专一，工作做细，认真汲取优秀人员的工作方法和经验。不受外界左右，自己认为正确的，就努力做下去。

　　二、客观因素：

　　1、现在市场铝合金占比较大。

　　2、几个跟进的塑钢项目时间略早。

　　总之：认真思考，要不断学习和总结，努力把握客户心态，别人的打击和轻视，当做前进的动力，不受外界影响，争取尽快做出成绩，活出人样来。