反省一、市场预估过于乐观

　　根据18年对印度市场的摸索，调整了整个营销思路，从客户开发、产品推进等方面进行了内部调整与沟通，对19年市场前景也充满着信心，但从上半年的实际情况看，与自己预计的结果相差还是非常大，说到底还是对当地的政治、人文了解不够深。19年的大选导致工程的延期、客户的彷徨、资金的收缩这些都没有很好的进行预测。客观原因，原有客户都处于观望状态，相关产品推广工作也持续推迟；同时原比较稳定的客户因市场资金收缩，使整个下单节奏出现混乱，而前期我却没有对这些问题做好足够的预案准备，事到临头又没有寻到好的解决方法。

　　反省二：管理工作不够细致

　　19年印度分部工作进行了适当的调整，变更了常驻人员，尽管在正式明确前跟员工进行沟通，自认为是沟通得比较详尽，表面上也获得了大家的认同，实际上从后期员工因政策的变更提出离司，让我感到措手不及，回头思考，在前期沟通中我还是带着命令与通知的心态在做交流，员工内心深处的实际想法没有正真地进行了解，导致了后期工作开展被动。没有很好地贯彻“做实、做细、做彻底”思想。