2019年上半年工作反省：工作内容化繁为简、团队培训以我为本、工作方法返璞归真、时间管理科学规划、人际关系朴实无华。

　　1、工作内容化繁为简

　　相比之前很多的规划、策划、想法等，回想起来，很多时候是想过了没有执行；规划过了，没有行动；很多想法，看起来很美，但是无人执行、不去执行，结果为零。而今年开年想法很简单，以结果为导向，销量做出来了才是果，否则其它讲太多、想太多没有用。所以今年的跑动多是以直接客户跑动，但求直接结果，不怕辛苦，不怕麻烦，给客户最佳的印象。以客户为导向的销售结果，往往都是好的。

　　2、团队培训以我为本

　　针对印度团队效果不佳的现象，反省自己管理方面的粗放，决定以我为本，以我为准，如果作为一个在印度的外国人通过跑动都可以把销量跑出来，做为本土的印度人为什么跑不出来销量？把同样的问题抛给印度员工，让其自我反省，自我总结。相比之下，印度员工再不出成绩的话，采取末位淘汰制，人才必须大浪淘沙。在严格的考评基础上、在巨大的工作压力下，个别印度员工出现了主动离职现象，但是仅限于迟迟无业绩的员工，这对公司发展是好现象，因为印度员工面对巨大的市场压力和销售压力，逐渐的出现了业绩。而新的客户和新的业绩就是新的积累，日积月累，聚沙成海。总之，没有比较，就没有进步；没有进步，就没有发展。团队就是靠竞争打拼磨炼出来的。

　　3、工作方法返璞归真

　　市场营销方法应师法自然，而不应该教条。所有营销活动基本无任何花俏，直接面对客户公关，做好基础销售准备工作、做好客户引导工作、做好售后服务、做好后续终端客户营销辅助铺垫，客户自然下单。而一旦步入良性循环，客户定期下单，无任何压力。

　　4、时间管理科学规划

　　从事件管理、碎片时间管理再到项目管理，每天感觉忙忙碌碌而且时间填充的非常紧，感觉都没有自己的时间来支配。如果不能合理利用好时间和客户规划时间，必然造成忙忙碌碌无所作为。所以时间管理要列到日程，每天需要科学管理：客户会面、现场访问、文件处理与批复、会议管理、项目管理等等，只有合理分配时间，不断的排布优先级和合理排序衔接，才能最大化的做出工作效果。

　　5、人际关系朴实无华

　　客户关系处理，无论是国内客户还是国外客户，无论是直接客户还是终端客户。无需太多的技巧和费太大的心思，大巧不工，朴实无华才能长久。刚开始可能融入一些社会交往技巧，后期要做到朋友交，真诚与周到。而做好客户关系和做人一样，真诚、谦虚、热心、换位思考非常重要。把握初心、把握尺度。以诚为本、助人为乐。