2019年是特殊的一年，对我一生的事业有着里程碑般的重大意义，脑子里两个小人儿经过很久很久的纠结与斗争，我从后台转化为了一名前台业务员，这个过程很痛苦，可能是不经历跋涉之累,不明白安定的滋味，要经历一下，挑战一下，才能算是完整的生活吧，毕竟，不经历风雨，如何见彩虹。

　　如愿以偿的，我可以去冲锋陷阵了，然而，三个月的时间，却几乎没有什么收获，反思自身，目前感觉有一点原因，那就是客户定位问题。

　　目前我处于起步阶段，在充分用好自己手中资源的同时，努力增加信息来源。但因为是刚开始做业务，没有进行过市场跑动，自身缺陷很大，与客户洽谈的能力怎么样亟待考究。所以我走的第一步应该是没问题的，不管和这个企业有没有合作机会，规模怎么样，直接去拜访，先测试自己跟陌生人，尤其是企业高管谈话，能不能说出自己想说的，让对方说出自己想知道的。虽然测试结果并不是很完美，但也算练了练胆识。

　　然而，但后续需要针对性的，寻找我们潜在客户时，却失了方向，客户定位出现了一些偏差，现在来想想，我似乎并没有开始有针对性的寻找客户，仍然和之前那样，看到企业，在网上稍微了解就进去，然而却是无操作可能。稍微大一些的企业，进门却是一大难题，往往门卫不给通传，以失败告终，究其原因无外乎信息来源不足，人脉不广，话术不严，有价值的企业接触不上，进不了门。所以，后续跑动中要尽量增加人脉，增加信息来源，盯住某个企业了，要想办法通过各种途径接触。