匆匆忙忙,2019年已经过半,上一次的反省还记忆尤新,经过半年时间的磨砺,有了很多的感慨,其中有付出,有收获;有奋斗,有遗憾;有欢乐,也有痛苦;总之,在中财这个大家庭成长了许多,以下是我的几点反省:
一、谈判能力和技巧。在业务过程中,首先是接到业务,然后便是交流沟通,对于符合要求的企业,便要想办法让其接受公司的服务,从而促成合作。这里面分两种情况:一种是有紧急需求的企业或者企业实力一般,相对容易接受;另一种是企业实力较强,促成合作有一定难度,这便需要有一定的谈判能力和技巧,在这方面我是有欠缺和不足的,之前也有因为这个情况而没有合作,这一块是我今后需要重点学习和锻炼的。
二、绝不轻易放弃。记得第一次接到业务,在对接完后,李总说有点小瑕疵但可以试着推进一下,我当时的理解就是业务不行,都没有打算写报告,后来在南总的激励下,我把报告写完,想着也是就当练手了,没想到最后集团批过了,但遗憾的是最终未合作。另外一件事是操作一个业务,很早就准备好了,但中间又经历了各种反复,好在最后顺利完成。通过这两件事,给了我很大的启发,对于符合要求的业务,绝不能轻易放弃,不到最后一刻就永远有希望。就目前来说,对于非常规的业务和比较复杂的业务,还经常会有放弃的想法,这是我在后面的工作中需要调整的心态,一定要坚持到最后。
三、坚持理想,脚踏实地。在近半年的时间里,心中有些浮躁,首先是外界的影响,在跑动市场的过程中,接触了许多渠道和企业,最终落地的业务不多,难免会有些信心不足,有时还会有侥幸心理,常想着会有馅饼砸到自己头上;内部看到很多同事业务不断,一个接一个,心里也有一定压力。这种情况下,急功近利,急于求成的想法经常出现,打乱了自己的计划。经过这两天的反省,我认识到任何事情都不是一蹴而就,看到别人的成功,没看到背后的付出,一件事的成功,往往是综合素质的体现。我应该沉下心来,戒骄戒躁,好好梳理一下自己目前所欠缺的,一步一步解决,一个阶段一个阶段的提升,做好当下的每一件事,最终,我相信一定会有一个好的结果。
最后,感谢中财的平台和领导的支持,使自己有机会在这里实现自己的理想。庆幸中财有这种特殊的反省制度,能让自己在一段时间内沉下心来,思考一下。这不仅是对以往的验证,也是对以后的要求。在后半年的工作中,我会按着自己反省的方向去学习,去努力,有计划的把自己不足的部分提升上来。在业务方面,我要更严格的要求自己,利用一切时间去跑动市场,积累资源,积极开拓目前业务潜在但尚未深度挖掘的区域,重点接触大客户,挖掘优质客户,希望能为中财的发展添砖加瓦。