又到了反省的时候了，今年可以反省的事情很多，市场布局不理想，销量增长乏力，经销商关系处理不当，团队干劲不足，想想都是问题，问题的主要责任在于我，面对市场困难时候没有做出前瞻性的市场布局，面对客户提出问题时候没有有效处理，面对团队生存都有问题情况没有及时给出方案，2019年公司的营销政策主要考核增量，基础量微乎其微的收益是养不活业务的，只有增量，越多的增量才能确保收益，在传统民用市场增量遇到困难的情况下，没有及时调整思路，往市政排污方向，造成了目前的困境，在看到江西区域的同事在项目上有很多斩获，才蠢蠢欲动，然而还是存在畏难情绪，直到本月领导谆谆教导和两天时间的思想工作，内心才坚定的要往这个方向努力，而后在农村雨污分流项目上中了两标，证明了事在人为，在接下去的工作中，也要带领团队往市政排污雨污分流方向努力。