一开年擂鼓鸣，战鼓响，军旗扬，轰轰烈烈根据19年的计划出发：

一、传统业务也不放过，合作做；增加业务员的收入和信心，与市政业务更好的衔接；

二、重点拓展市政管，关系深挖，工程勤耕：零星配送问题寻求解决方案：增加区域市政堆场代理商；

三、雨水收集销量和利润的突破口：宋都四个工程雨水收集模块，因价位太高两个未成交，还有2个等消息。

四、传统产品备货、送货速度急需改善。

反思：

两年了市政为何无起色，好似中了邪、中了咒，还是在酝酿，等待能量爆满大破红球？现状：1、杭州城市政建设用管少或零星。2、大型燃气管（价格高）、给水管采购，未中标。3、电力管业绩不达标 。4、有关系的地方主干道用不上PE、HDPE波纹管。5、房开项目用的更零星，无备货前期供不上，后期没得供局面。6、关系好的园林公司、安装公司又涉及跨区域，上半年划出销售：**万销售，业务员心疼，积极性有所打击。结合上半年的一些问题，下半年改进再出发：

人员的招聘合作方式的改变：

（一）、招2男1女优秀业务员，合伙人模式；

（二）、渠道找对：地毯式扫工地，收集信息，包括发改委源头信息，“线上”“线下”扫完杭州工地， 工程信息收集，并进行筛选，按项目表推进；

（三）、市政管网改造单位跟进；

（四）、异业合作，分享经济：利益分配好，兑现要快

（五）、业务专业的改进、定期培训：拓宽产品知识面，提升业务水平，提高毛利率,服务、技术支持跟上；

（六）、增加市政代理的布点，抢占中财市政市场，常规货督促代理商备货，以免逃单；

（七）、（雨水收集，蓄水模块）还是个重点：寻找设计院，通过几次项目的跟踪和报价，都因价格太高，未选择采用。常与衢州基地碰头商讨价格、质量、技术、专业问题，最好设立独立的市政、雨水收集事业部，让雨水收集、市政这块有所突破！

再问公司是否可以（淡化区域，但有底线！）或完善报备制度？现在市场讲关系、讲速度、讲战略合作，因为区域丢项目，实在可惜。还有报备后的价格管控：品牌好，渠道好，价格管控不好是硬伤！

兄弟相争伤感情，工地得利还卖官，机构零利碌无为，管价设规硬道理！